動画マーケティングで成果を出す！メリットと活用のコツを徹底解説
- 株式会社CROSS BEE VISION
- 7月23日
- 読了時間: 16分
▶︎1. 動画マーケティングのメリットとは？
1.1 なぜ今「動画マーケティング」が注目されているのか
ここ数年で「動画マーケティング」が一気に広がってきました。 今ではあらゆる業種で、動画を使った情報発信が当たり前になりつつあります。
特にスマートフォンの普及やSNSの浸透によって、ユーザーが動画を見る環境が整ったことが大きな理由のひとつです。 さらに、通信環境も向上し、どこでも気軽に動画を視聴できるようになりました。
これまでテキストや画像では伝わりにくかった情報が、動画なら短時間で直感的に伝えられるのが最大の強みです。
たとえば、こんな日常的な変化を感じたことはありませんか？
SNSのタイムラインに流れてくる広告は、ほとんどが動画
検索した商品レビューも、最近は動画が上位に出てくる
サービス内容を調べる時も、まず動画でチェックする人が増えている
これらはすべて「ユーザーが動画を好んで見ている」証拠です。 つまり、企業側もその行動に合わせて情報の出し方を変える必要があります。
さらに最近では、BtoBの分野でも動画活用が進んでいます。 営業資料やサービス説明を「動画に置き換える」ことで、商談前から顧客に理解してもらいやすくなるからです。 メールやLP（ランディングページ）に動画を組み込むだけで、成約率が向上したという報告も多数あります。
このように、テクノロジーの進化とユーザー行動の変化が重なり、「動画マーケティングの必要性」はますます高まっているのです。
1.2 動画マーケティングのメリットをわかりやすく解説
動画マーケティングには、多くのメリットがあります。 とくに情報伝達の速さや印象への残りやすさは、テキストや画像では代替できません。
ここでは、初心者でも理解しやすいように、代表的なメリットを整理してみます。
主なメリットはこちらです
情報量が圧倒的に多い（1分で約180万語分の情報伝達）
感情やニュアンスが伝わりやすく、印象に残る
視聴者の行動につながりやすい（CV率向上）
SNSやWebでの拡散性が高く、リーチが広がる
スマホ時代に最適なコンテンツ形式
動画は、文章の5,000倍ともいわれる情報量を、短時間で届けることができます。
たとえば商品の使い方を説明するとき。 文字で説明すると何行にもなる内容が、動画なら数十秒で視覚的に伝わります。 結果的に、見た人の「理解度」も「納得感」も一気にアップします。
印象に残りやすく、ブランド価値を高める
音声や動きが加わることで、脳への刺激が増え、ブランドや商品イメージが強く焼き付きます。 BGMやナレーションの演出で、伝えたい感情もしっかり表現できます。
スマホ時代にフィットした発信手段
特に、スマホを使ったSNS閲覧が日常化している今、縦型の短尺動画（15〜60秒）の活用は必須と言えるほどです。 このような短時間・高密度の情報発信は、従来のWebコンテンツでは実現しづらいものでした。
忙しい現代人にとって、動画は「見やすい・わかりやすい・頭に残る」三拍子そろった最強のコンテンツなのです。
1.3 テキストや画像では伝わりにくい情報も一目瞭然
文章や写真ではどうしても伝えきれない情報ってありますよね。 商品の質感や空間の広がり、使い方の動きなど、「見て・聞いて・感じる」ことで初めて伝わる情報がたくさんあります。
動画はまさに、そうした“伝えにくい情報”を一発で理解させることができるツールです。
商品やサービスの使用シーンを「見せる」ことができる
たとえば家具や家電など、使用感やサイズ感を伝えたい時。 画像では大きさの比較が難しいですが、動画であれば人の動きや生活空間との対比で、サイズ感や利便性が一目で伝わります。
化粧品やファッションなども、使用前・使用後の変化や質感をリアルに表現できるのは動画ならでは。 視覚と動きによるリアルな表現が、ユーザーの納得感につながります。
「音」や「動き」で臨場感を演出できる
動画は視覚だけでなく、聴覚にもアプローチできます。 BGMやナレーション、効果音などを活用することで、空気感や雰囲気を演出しやすくなります。
たとえば飲食業なら、料理を焼く音や食べるシーンの音だけで「美味しそう」と感じさせられます。 静止画では難しい感覚的な魅力も、動画なら伝えられます。
実際の使用方法を「動き」で見せて信頼度アップ
マニュアルや手順書だけではイメージしづらい内容も、動画であれば簡単に見せられます。 実際の操作シーンを見せることで、ユーザーは「自分でもできそう」と安心できます。 これにより問い合わせや購入に対する心理的ハードルがぐっと下がります。
▶︎2. 動画マーケティングの具体的なメリット5選
2.1 視覚と聴覚の両方に訴えかけられる
動画の最大の特徴は、「目」と「耳」の両方に同時に情報を届けられることです。 テキストや画像が一方的な情報提供にとどまるのに対し、動画は複数の感覚を刺激できるため、記憶にも残りやすくなります。
脳への刺激が強く、印象に残りやすい
人間は視覚情報から約80％の情報を得ているといわれています。 そこに音声や音楽が加わることで、脳の記憶領域がより強く刺激されます。
「映像」と「音」の組み合わせは、記憶定着率を約2倍にするともいわれています。
たとえば、BGMのある動画広告と無音の動画広告では、印象の残り方に大きな差があります。 心に残るナレーションや音楽が、感情に訴えかけ、ブランドイメージの構築にもつながります。
聴覚情報があることで「ながら視聴」にも対応できる
最近では、通勤中や家事をしながら動画を「聞いている」人も増えています。 いわゆる「ながら視聴」です。
音声コンテンツとしての要素を持つことで、視聴機会を逃さず、より多くのユーザーにリーチできます。 特に説明系の動画は、ナレーションの明瞭さが視聴完了率にも影響します。
実演や操作の説明が直感的に伝わる
商品やツールの操作方法を紹介するときも、視覚だけでは限界があります。 実際の動きと音声で解説することで、「見ただけで理解できる」動画コンテンツが完成します。
この「見て・聞いてわかる」構造は、視聴者の負担を減らし、理解度を一気に高めてくれます。
2.2 SNSでの拡散力が高くバズりやすい
SNS時代の今、動画マーケティングのメリットとして欠かせないのが「拡散力」です。 テキストよりも圧倒的に“シェアされやすい”のが動画の特長です。
動画投稿はアルゴリズム上も優遇されやすい
Instagram、TikTok、YouTube、Facebookなど、多くのSNSプラットフォームでは、動画コンテンツがタイムライン上で優先的に表示される傾向があります。 再生数やエンゲージメントが高い動画は、さらに多くの人に表示され、自然とリーチ数が増えていきます。
結果として、「広告費をかけなくても拡散が起きやすい」仕組みになっているのです。
たとえば、ある1分以内の短尺動画がSNSに投稿された場合、コメント・保存・シェアなどの反応が多くなるほど表示範囲が広がり、「バズ」に繋がりやすくなります。
視聴者が「感情」で動くため、拡散に直結しやすい
動画は音や動きによって感情を喚起しやすく、見た人の心を動かす力があります。 感動系・驚き系・おもしろ系など、感情に刺さる内容はシェアされやすいのが特徴です。
静止画や文章では表現しにくい「空気感」や「瞬間のインパクト」が、動画なら可能になります。
SNSとの相性が抜群な「縦型・短尺動画」
最近では、スマホで見やすい「縦型動画」や「15〜60秒の短尺動画」がSNSで主流になっています。 TikTokやInstagramリール、YouTubeショートなどは、まさにこの形式がベースです。
この形式は拡散性が高く、広告に頼らずとも再生数が何万、何十万と伸びる可能性があります。
投稿の工夫次第で「知名度アップ」や「話題性の獲得」が可能になるため、少ないコストで大きな効果が狙える点が、SNS活用における動画の魅力です。
2.3 ページ滞在時間が伸び、SEOにも好影響
動画をWebページに掲載することで、ページの「滞在時間」が大きく伸びる傾向があります。 この滞在時間は、検索エンジンからの評価（SEO）にも直結する重要な指標のひとつです。
滞在時間が2倍以上になるケースも
ある調査によれば、動画のないページと比べて、動画付きのページは滞在時間が平均2.6倍に伸びると報告されています。 これは、動画が「読む」ではなく「見る」コンテンツであるため、ユーザーの離脱を防ぎやすいからです。
ページ内に動画があるだけで、ユーザーは自然とスクロールせず“視聴”に集中する時間が増えるのです。
たとえば、サービス紹介ページに1分半の説明動画を設置した場合、文章だけの場合と比べて、読了率やCV率（問い合わせ・購入率）が格段に上がる傾向があります。
Googleも動画コンテンツを評価対象にしている
検索エンジン大手のGoogleは、近年「動画コンテンツの有無」や「動画の再生時間」なども間接的な評価要素として重視しています。
また、動画が埋め込まれているページは、検索結果にサムネイル付きで表示されやすく、クリック率も上がる傾向があります。 サムネイルの視覚的インパクトにより、ユーザーの興味を惹きつけやすいからです。
検索結果の上位表示を狙うなら動画は必須
今や、SEO対策は「文字数を増やす」だけでは不十分です。 Googleはユーザー体験（UX）を重視する方向にシフトしており、「どれだけページで価値ある時間を過ごしてもらえるか」が鍵となっています。
その点、動画コンテンツは情報量が多く、視覚的にも魅力的なため、滞在時間を自然に引き伸ばす力があります。 SEO施策のひとつとして、動画を積極的に取り入れることが重要になってきているのです。
2.4 商品・サービスの理解度が圧倒的に上がる
どれだけ魅力的な商品やサービスでも、ユーザーに正しく伝わらなければ、選ばれることはありません。 その点で、動画は「理解させる力」に非常に優れたメディアです。
一連の流れを“見せる”ことで納得感が高まる
たとえば、アプリの操作方法や商品の使い方をテキストで説明しようとすると、手順や流れが伝わりにくくなります。 ですが、動画で実際の動きを見せれば、「どうやって使うのか」が一目でわかります。
ユーザーが使う自分の姿を具体的に想像できるようになると、購入や利用への心理的ハードルが一気に下がります。
とくにBtoBのサービスやITツールなど、複雑な説明が必要な商材では、動画によって“伝わらない”を解消できます。
紙やPDFでは伝えきれないニュアンスが届く
表情、トーン、スピード感、間の取り方など、動画では細かなニュアンスも含めて伝えられます。 たとえば営業資料や商品紹介で「人が話している姿」を見せるだけで、信頼感が高まるという調査結果もあります。
これは「話している内容」と「話し方」の両方が視聴者に影響を与えているためです。
説明が丁寧だと、問い合わせの質も向上する
動画によって事前に十分な理解を得られていれば、問い合わせや商談の段階での説明がスムーズになります。 つまり、問い合わせ対応にかかる時間も減り、コンバージョン率が高まるという好循環が生まれます。
「まずはこの動画をご覧ください」と一言添えるだけで、営業効率も飛躍的に上がるのです。
2.5 購買・問い合わせ率が向上しやすい
動画を活用することで、ユーザーの「理解」が深まるだけでなく、行動につながる確率も大きくアップします。 つまり、商品やサービスの購入・問い合わせなど、成果に直結するコンバージョン（CV）が取りやすくなるということです。
動画視聴後のコンバージョン率は最大80％上昇
近年の調査では、動画を見たユーザーは見ていないユーザーに比べて、購買率が最大80％も高くなるというデータがあります。 とくにECサイトやランディングページでは、動画を配置することで信頼性と納得感が高まり、購入や資料請求への導線がスムーズになります。
視聴を通じて商品理解と安心感が得られるため、行動を起こしやすくなるのです。
LPやメールにも動画を組み込める
マーケティングでは、LP（ランディングページ）やステップメールなどに動画を差し込むケースも増えています。 文字で長々と説明するより、30秒〜1分の動画を見せた方が圧倒的に伝わりやすいからです。
たとえば、以下のようなシーンで効果を発揮します。
資料請求前にサービスを説明する動画
お問い合わせフォームの上に設置する安心感を与えるメッセージ動画
営業メール内のリンクで、補足情報を動画で紹介
「興味はあるけど、よくわからないから一旦保留」になりがちな見込み客を、動画の力で“今すぐ行動”に導けるようになります。
ユーザー心理に寄り添う動画が鍵
成果につなげるためには、ただ動画を作るだけでは不十分です。 視聴者が「共感」「納得」できるストーリー構成や、自然なCTA（Call To Action：行動喚起）を取り入れることが重要です。
動画の終わりに「詳細はこちら」や「無料相談受付中」などの案内を入れるだけで、ユーザーの背中をそっと押す効果があります。
▶︎3. 動画マーケティングによくある失敗と対策
3.1 目的が曖昧な動画になってしまう
動画マーケティングでよくある失敗のひとつが「目的が曖昧なまま作った動画」です。何を伝えたいのかがぼやけると、視聴者の行動につながりません。
よくある失敗パターン
ターゲットが広すぎて誰にも刺さらない
メッセージが分散して印象に残らない
CTAが弱く、行動を促せていない
目的をはっきりさせることで、動画の構成や伝える内容もぶれなくなります。
動画を作る前に「誰に・何を・どうしてほしいか」を決めておくのが基本です。
3.2 制作コストが膨らみすぎてしまう
動画マーケティングでよくある失敗のひとつが「目的が曖昧なまま作った動画」です。 何を伝えたいのかがぼやけてしまうと、視聴者の心には残らず、行動にもつながりません。
よくある失敗パターン
ターゲットが広すぎて誰にも刺さらない
メッセージが分散して印象に残らない
CTAが弱く、行動を促せていない
こうした曖昧な動画は、どれだけクオリティが高くても効果は出にくいです。 制作前に「誰に・何を・どうしてほしいか」を明確にすることが成果につながります。
3.3 再生回数が伸びず効果を実感できない
動画は効果的な一方で、準備不足のまま進めると想定以上に費用がかかってしまうことがあります。 「安く済ませるつもりだったのに、気づいたら予算オーバー…」というケースは少なくありません。
よくあるコスト増の原因
台本や構成を決めないまま撮影に入ってしまう
撮り直しや編集の手戻りが多くなる
不要な機材・演出を盛り込みすぎる
費用を抑えるには、事前の企画と段取りがカギです。 「目的に必要な要素だけ」に絞り込むことで、コストも時間も最小限に抑えられます。
▶︎4. 動画マーケティングを成功に導くコツ
4.1 目的を明確にしてから企画を始める
動画マーケティングを成功させる第一歩は、「何のために作るのか」を最初に決めることです。 目的が曖昧だと、構成もメッセージもぶれてしまいます。
明確にすべき目的の例
商品を知ってもらう（認知向上）
特徴を理解させる（理解促進）
行動を促す（購入・問い合わせなど）
目的を明確にすると、必要な内容・長さ・見せ方も自然に決まります。 「この動画で視聴者に何を感じてほしいか」を一言で言えるようにしてから制作に取りかかりましょう。
4.2 ターゲットに合わせた構成・尺にする
動画の内容や長さは、「誰に届けるか」によって大きく変える必要があります。 視聴者の関心や視聴環境を想定せずに作ると、途中で離脱される原因になります。
ターゲット別の最適な構成・尺
忙しいビジネス層向け：30秒〜1分で要点を簡潔に
若年層向けSNS動画：15〜60秒でテンポ重視
BtoBの説明系動画：3〜5分で丁寧な導線設計
相手の視聴習慣や状況に合わせることで、最後まで見てもらえる確率がアップし、伝わる動画になります。
4.3 配信媒体ごとの最適化がカギになる
同じ動画でも、配信する場所によって「求められる形式」はまったく違います。 YouTubeとInstagramでは、効果的な見せ方が大きく異なるのです。
媒体ごとの最適化ポイント
YouTube：横型・3分以上・検索対策が有効
TikTok・Instagram：縦型・15〜60秒・冒頭インパクト重視
Webサイト・LP：内容説明を重視し1〜2分で完結させる
媒体ごとの特性に合わせて尺・構成・サムネイルを調整することで、再生数や完了率が格段に変わってきます。
4.4 動画公開後の分析と改善を忘れずに
動画は作って終わりではなく、「公開後のデータ分析と改善」が成功のカギになります。 視聴データを確認せずに放置すると、次の施策に活かせません。
チェックすべき主な指標
再生回数・平均視聴時間・離脱ポイント
視聴完了率・クリック率・CV率
どの媒体で再生されているか
データを見れば、どこで飽きられているのか、どの構成が刺さっているのかが明確になります。 継続的な改善で、より成果につながる動画へと育てていきましょう。
▶︎5. 動画マーケティングの活用シーンと効果
5.1 サービス紹介・商品説明での活用
動画はサービスや商品の魅力を短時間で伝える手段として非常に効果的です。 「百聞は一見にしかず」という言葉の通り、実際の使い方や効果を見せることで説得力が増します。
商品紹介に動画を使うメリット
使用シーンを映像で見せられる
利用前後の変化が伝えやすい
実演や操作方法を具体的に示せる
とくに難しい機能や特徴を説明する場合、文章よりも動画のほうが“分かりやすく・伝わりやすい”ため、理解度が大きく変わります。
5.2 採用・会社紹介動画としての活用
近年では、採用活動や企業ブランディングにも動画の活用が広がっています。 会社の雰囲気や働く人の表情を映像で伝えることで、求職者の理解と共感を得やすくなります。
採用動画の活用ポイント
オフィスや社員の様子を“リアル”に伝えられる
企業の価値観やミッションをビジュアル化できる
社員の声やストーリーが信頼感につながる
パンフレットやWebページだけでは伝えきれない魅力を、動画なら感情とストーリーで届けることができます。
5.3 ECサイトやランディングページとの相性抜群
動画は、商品購入や問い合わせを目的としたページとの相性が非常に良いです。 実際に、動画を設置するだけでコンバージョン率が上がった例は多く見られます。
EC・LPでの活用メリット
商品の特徴や使い方を一目で理解させられる
ページ滞在時間が伸び、信頼感が増す
購入や申し込みのハードルを下げる
写真と文章だけでは伝えきれない部分も、動画で見せることで“買う決め手”に繋がる可能性が高まります。
5.4 イベント・セミナーの集客にも効果バッチリ
イベントやセミナーの告知にも、動画を活用すると参加率アップに直結します。 写真や文章だけの案内では伝わらない“臨場感”を、映像なら表現できます。
集客動画の活用ポイント
過去の開催風景をダイジェストで見せられる
講師や登壇者の雰囲気を事前に伝えられる
内容の魅力をテンポよく訴求できる
視聴者は動画で「どんなイベントか」を体感できるため、安心して申し込みや参加を決断しやすくなります。
▶︎6. まとめ
動画マーケティングは、「効果があるから取り入れる」のではなく「取り入れないと置いていかれる」時代に入っています。 競合も次々と動画を活用している中、今始めることに意味があります。
すぐに始めるべき理由
SNSや検索結果で動画が優先される傾向が強まっている
ユーザーの視聴習慣が動画中心に変化している
早く始めるほど蓄積されたデータで改善が進む
今スタートすることで、他社より一歩先を行くマーケティングが実現できます。
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